Intervista a Salvatore Coddetta, Master Trainer di SCTraining

Salvatore Coddetta è docente e socio AIF (Associazione Italiana Formatori), AIDP (Associazione Italiana per la Direzione del Personale), Anama (Associazione Nazionale Agenti e Mediatori d’Affari) FIAIP (Federazione Italiana Agenti Immobiliari Professionali) e FIMAA (Federazione Italiana Mediatori Agenti d’Affari). 

Da oltre dieci anni nel settore della formazione del personale, della consulenza e del coaching, è responsabile di progetti di formazione per il miglioramento organizzativo, la comunicazione interna per il cambiamento e lo sviluppo manageriale.

Nell'arco della sua carriera ha progettato e gestito corsi, conferenze e seminari, per un totale di oltre 4.000 partecipanti e 10.000 di ore d'aula, curando la formazione di numerosissime aziende in molteplici settori merceologici, pur specializzandosi nel settore immobiliare.

Sig. Coddetta, ma la formazione funziona davvero?

Una buona formazione sì, una formazione scadente no. Tuttavia, a volte direi esattamente il contrario: la formazione non funziona!

In che senso, si spieghi meglio?

La formazione non funziona, l’allenamento funziona! L’essere umano tende a dimenticare tutto quello che non viene consolidato attraverso la pratica e l’allenamento. Se avete studiato Inglese a scuola, non lo parlerete bene oggi o fra cinque anni a meno che non esercitiate e non consolidiate le vostre abilità.

Nel 2006 lei ha fondato SCTraining, un’azienda che si occupa di formazione a vari livelli, cosa l’ha spinta a fare questa scelta?

Certamente l’eccessivo utilizzo dei modelli teorici senza essere affiancato a suggerimenti pratici da parte delle società di formazione dell’epoca. Vede, uno dei primi corsi che ho frequentato parlava di Autostima. L’unica cosa che avevo capito alla fine di quel corso era che io non avevo autostima, ma non avevo la più pallida idea di come accrescerla perché non mi avevano detto come fare per migliorare la percezione di valore di me stesso. In un altro corso, sulla vendita, si parlava del metodo AIDA. Mi dissero che per vendere dovevo attira l’attenzione del cliente, suscitare il suo interesse, provocare il suo desiderio d’acquisto e spingerlo all’azione. Dissi: “Wow, fantastico”, ma poi mi accorsi di avere un problema. Non mi avevano detto, praticamente, come fare a fare tutte queste cose. Per questo nella mia scuola, quando progettiamo un corso o un percorso formativo, ci preoccupiamo di fornire suggerimenti pratici, applicabili immediatamente, a fianco dei modelli teorici insegnati.

Qual è la caratteristica unica dei vostri corsi?

La pratica. Il coinvolgimento intorno ad una teoria. Il segreto del successo dei nostri metodi formativi è che permettono all’allievo di far pratica e affinare le sue abilità interagendo direttamente con il trainer e gli altri allievi. Gli allievi non se ne stanno lì seduti semplicemente guardando o ascoltando passivamente un formatore, bensì interagiscono con lui in attività di gioco, in simulazioni, facendo domande e ricevendo risposte adeguate.

Quali sono i vantaggi del fare formazione con SCTraining ?

La nostra formazione consente di apprendere in modo sequenziale e pianificato. Ciò assicura a chi partecipa ai nostri corsi una crescita e uno sviluppo delle proprie abilità in modo continuativo e progressivo, attraverso le varie fasi dell’incremento delle proprie capacità.

Chi sono i partecipanti ai vostri corsi?

SCTraining ha due divisioni: la divisione “corsi interaziendali” e la divisione “corsi in azienda”. La divisione “corsi interaziendali” ogni anno a gennaio pubblica un calendario di corsi rivolti ai privati per la crescita personale e lo sviluppo professionale. Mentre la divisione “corsi in azienda” crea dei programmi di formazione personalizzati sulle esigenze specifiche dell’azienda.

Per maggiori informazioni:

SCTraining

Via Castellafiume, 10 – 00132 – Roma

Telefono 06 991 969 54 fax 06 622 08 272

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